Patrick Joosten nieuwe Sales Director bij HRlinkIT

6 vragen aan Patrick Joosten, de nieuwe sales director bij HRlinkIT en Minggo.

1. Je bent nu ongeveer een maand aan de slag bij HRlinkIT en Minggo. Wat viel je als eerste op toen je begon?

Patrick: “De ambitie van de organisatie sowieso. We willen stappen zetten, doorontwikkelen, beter worden en groeien. Ik zie zelf ook heel veel kansen, dus de gedreven salespersoon in mij wordt daar heel enthousiast van. Ik ben al volop met klanten, partners en prospects in gesprek en dat is echt heel leuk! Tegelijkertijd ben ik  nog veel aan het ontdekken en kijk ik vooruit naar 2025 en verder. Ik voel me ontzettend welkom. Het team bestaat uit hardwerkende mensen die graag vooruit willen. Dat is heerlijk om in terecht te komen!”

2. Je hebt 18 jaar ervaring in sales, waarvan 11 jaar in IT-recruitment en 7 jaar in SaaS-oplossingen. Hoe helpt die achtergrond je in jouw nieuwe rol? 

Patrick: “Mijn ervaring zorgt er in ieder geval voor dat ik veel van de uitdagingen ken waar staffingorganisaties en corporate recruitmentafdelingen mee kunnen worstelen. Ik ben bekend met heel veel tooling en begrijp ook de implementatie- en optimalisatietrajecten.”

“Door die 18 jaar heen heb ik veel rollen die er zijn in een salestraject of een implementatieproject zelf gehad: van gebruiker/klant tot solution provider maar ook SI-Partner. Het voelt voor mij vertrouwd als ik collega’s, partners, klanten of prospects spreek over hun uitdagingen. Zo hoop ik direct intern en extern van waarde te zijn. Tegelijkertijd is er nog altijd veel te leren omdat technologie zich razendsnel ontwikkelt. Alleen leunen op het verleden is dus geen optie.” 

3. Recruitmenttechnologie blijft zich razendsnel ontwikkelen. Wat is jouw visie daarop?  

Patrick: “Een open deur is natuurlijk AI en Automations. Er gebeurt heel veel, en er komt nog veel meer aan. Het kaf zal zich van het koren scheiden in de zin van wat echt waarde toevoegt en wat simpelweg onnodige opvulling is. Verder zal een persoonlijke aanpak en het gebruiksgemak – voor recruiter, kandidaat of klant – nog belangrijker worden, in combinatie met snelheid.”

“Het moet voor de eindgebruiker aanvoelen als maatwerk, waarbij je snel informatie kunt bekijken en uitwisselen. Dat, met tooling die echter geen maatwerk is, maar op te zetten is met standaarden waarbij je wel flexibel blijft voor aanpassing of uitbreiding. Is het onhandig of complex? Laat maar zitten, duurt te lang. Op naar een andere oplossing (lees: concurrent)! Dat is hoe je klant of consument denkt.”

“Onze rol als HRlinkIT is om een eerlijke partner te zijn en onze klanten, naast implementatie of optimalisatie, in een adviestraject  te behoeden voor té complexe oplossingen, inrichtingen of onnodige tools, en goede standaarden te bieden die waarde toevoegen.”

“Vanuit ons platform Minggo geldt hetzelfde, maar dan vanuit productzijde: heldere, waardevolle standaardoplossingen die blijven doorontwikkelen en flexibel  te integreren en aan te passen zijn waar nodig of gewenst.”

4. Met zoveel recruitmentsoftware op de markt, kan het overweldigend zijn voor bureaus. Hoe zorg jij ervoor dat ze door de bomen het bos blijven zien?

Patrick: “Door altijd bij het begin te beginnen; waar wil je naartoe en wat wil je bereiken? Van daaruit kijk je welke tooling dit het beste ondersteunt. Je vertrekt  vanuit de doelstellingen en pelt verder af van must-haves naar nice-to-haves. Je probeert zo dicht mogelijk bij standaarden te blijven in de basis. Als je diepgaande gesprekken voert en kritisch durft te zijn naar je klant en jezelf, dan hou je doorgaans maar een beperkte en dus overzichtelijke selectie over.”

“Vervolgens ga je daar weer de diepte in, kijkend naar je behoeften en of de tooling daar zijn waarde toevoegt. Uiteindelijk is alles een keuze. Overal zitten voor- en nadelen aan. Het is onze taak om dat goed bloot te leggen met goede argumenten en een transparant, eerlijk advies.”

5. Wat denk je dat de grootste ‘game changer’ zal zijn in recruitmenttechnologie in de komende jaren? Waar ben jij persoonlijk het meest enthousiast over?

Patrick: “Minggo uiteraard! 😉 Ons no-code-platform biedt echt heel veel mogelijkheden voor datgene waar ik het eerder over had: een persoonlijke aanpak bieden en gemak voor klant, kandidaat en bureau. We integreren tools met elkaar voor gegevensoverdracht of – verrijking en kunnen geautomatiseerd op ieder moment, voor iedere rol (klant, kandidaat of recruiter) informatie tonen of uitvragen middels een gebruiksvriendelijke user interface. Fijn voor de kandidaat en klant! En voor de recruiter voorkom je het moeten switchen van de ene tool naar de ander om informatie te bekijken of handmatig in te voeren. Binnen één user interface kunnen we zelfs meerdere bronnen koppelen. Efficiënt voor de recruiter, en gemakkelijk! Daarmee verrijken we andere recruitmentoplossingen.”

6. Jij hecht veel waarde aan open communicatie en eerlijkheid in je werkrelaties. Hoe pas je dit toe in jouw samenwerking met klanten en je team?

Patrick: “Klopt. Eerlijkheid, vertrouwen, intentie en ontwikkeling zijn voor mij het fundament. Iedereen moet in basis vertrouwen krijgen. Eerlijkheid is je mening delen en ook zeggen wat je wel en niet kan.”

“Daarnaast heb ik een oprechte intentie mijn werk zo goed mogelijk te doen en me altijd te blijven ontwikkelen. Als er dan toch onverhoopt wat mis gaat, dan leer je daarvan, en los je het ook op vanuit diezelfde intentie.”

“Als je bovenstaande als fundament neemt, dan houdt dat ook in dat alles bespreekbaar moet zijn. En dat vind ik oprecht. Als we zo met elkaar omgaan in het team, maken we elkaar beter. Maar wij ook onze klanten en partners, en zij ons.”

Directe behoefte of sparren over een idee wat je hebt? Plan direct een vrijblijvend online gesprek met Patrick.